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        四大家居建材展會密集布局,2021廠商該如何出手?

        2021-03-17  來源: 大眾網 作者:

          2020下半年開始,一些計劃在2021年舉辦的家居建材展會,已有相當密集的市場動作,各項招商、聯盟等工作陸續展開。

          在公開信息里,至少已有上海建筑水展、中國建博會(上海、廣州、深圳)、深圳家具展、東莞名家具展、成都建博會及成都定制家居展、佛山陶博會等,都已公布了相關計劃。

          上海建筑水展定于6月舉行,2021年已持續到第六屆,目前正處于招商與推廣階段,已開始產業上下游專業觀眾的邀請,涉及經銷商、水務、給排水工程、裝修、建筑設計院、酒店、房地產等多個領域。同時,公開信息見諸多家媒體。

          據了解,這場展會將集中展示管材與管件、給排水、家裝電線等領域的前沿技術與創新產品,并重點聚焦圍繞場景打造的系統集成方案,比如智能的管道活水系統;解決傳統痛點的建筑排水系統;裝配式給排水等。

          另外,以系統集成為主線,為用戶打造舒適家居系統、二手房裝修解決方案、建筑系統解決方案和裝配式裝修產品方案,可能成為上海建筑水展的主角。與熱水、供暖、新風、凈水等場景相結合打造舒適系統,也將成為頭部企業的探索方向。

          深圳家具展也進入布局時刻,一個備受關注的舉措是,主辦方深圳家具行業協會,與富森美、居然之家達成了戰略合作。

          前段時間,深圳家協與兩大代表性的家居龍頭企業簽了協議,從2021年到2025年,深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展,將由幾方共同主辦,計劃在設計活動、招商、參展等多個環節展開合作,共享資源。

          比如1月13日,富森美與深圳家協的簽約,一方出席的是富森美聯合創始人兼副董事長劉云華、副總經理何建平、富森美新零售公司總經理吳寶龍等,深圳展方面的是深圳家協的主席侯克鵬、秘書長洪小惠等,可見對合作是相當重視的。

          對深圳展來講,借助富森美平臺的資源,可進一步連接四川家居產業帶,并獲得更多的專業觀眾支持。

          按計劃,2021年的深圳家具展將在3月17日到21日舉辦。這幾年,深圳家具產業發展不錯,2020年,逆勢增長17.3%,出口260億美元,占全國42%,確實是很多老牌家具產區學習的榜樣。

          而且就在最近,深圳展開始辦數字作品備案證書,也就是首次公開展出的原創設計作品,可以申請備案,然后則主辦方出具證書。

          中國建博會的宣傳與滲透力度,一直不低,最近連續有多場市場動作,比如剛辦的媒體品建會,主推3月揭幕的上海建博會。

          前幾天開了深圳建博會的新聞發布會,服務精裝房、公共建筑、公裝、建筑工程、基礎設施建設等,與DMG集團、深圳明源云采購聯合推動展會舉辦。

          據公開信息,建博會目前已經形成三大展,一是3月的上海建博會,定位全屋高端定制平臺,立足華東。另外還有7月的廣州建博會,定位“冠軍企業首秀平臺”;7月在深圳的建博會,定位“公裝集采首選平臺“。

          三大展總面積超65萬平方米,參展企業3000多家,到位觀眾30多萬。

          東莞的名家具展也有動作,2021年是第45屆,專門開了新聞發布會, 計劃70多萬平方米,10個展館,布展時間從以前的5天延長到14天,據說有1500多家品牌參加。

          其中一些新的舉措包括:與中國家居品牌聯盟達成戰略合作;推出國際名家具星級評價技術規范、星級評價實施標準,打出東莞標準。事前就啟動了邀約,覆蓋4萬多經銷商、3萬多設計師,以及酒店、裝修、餐飲等采購商。

          眾多展會提前布局,至少釋放出三點信號:

          一是提前部署2021年的機會獲取,把參展招商、宣傳推廣的工作往前安排,搶占先機。

          二是投入更多時間與精力,解決存在的困難,準備大干一場。

          三是對優質參展企業的爭取、對優質觀眾客流的爭奪變得更加激烈。

          對工廠來講,該如何選擇,是參加,還是放棄?參加后,又該如何出招?

          根據自身的能力,一年里參加1—2場比較有價值的展會,應該是可行的。畢竟有些展會的客流量比較大,其中有一定的專業觀眾,有可能產生大客戶采購、經銷商加盟等機會。

          但也要注意,提前做足準備,充分挖掘展會的價值:

          1、選擇本領域最值得參加的大展,結合能拿到的資源與展會支持、展會客流的構成與自身目標客群的匹配程度、需要投入的經費等。

          2、組織專門的團隊,籌備大展各項事項,展會亮相只是最終的臨門一腳,事先需要做很多功夫,比如推廣、定向邀請、現場亮點活動籌備等。

          如果只想著現場亮下相,把展廳搭好,展示重點產品,然后等客上門,估計意義不太大。

          3、以參展為核心,力所能及地組織全方位推廣,并配合直播、短視頻、自媒體等多種宣傳渠道;提前在目標客群里,比如在經銷商圈子里、在房地產工程等大宗客戶圈子里,制造一些影響力,吸引大家前來觀看。

          4、提前準備好參展的引爆點,比如有突破性的技術;競爭優勢明顯的產品;更有吸引力的合作模式等。

          對經銷商來講,有沒有必要參觀展會?從展會中能獲得一些什么?

          選擇行業里的核心大展看看,是有必要的,F在幾乎每個大的展會賽道里,都有一兩個比較核心的大展,每年的參展企業很有代表性,既方便選品,也能幫助我們把握行業的產品趨勢。

          比如管道、凈水、給排水等行業,可以看6月的上海建筑水展。家具展方面,可以看3月的深圳家具展、7月的東莞名家具展。

          比較綜合的平臺,則是建博會,根據自己的需求在上海、深圳、廣州三場里做選擇。

          有時間也可以去成都家具展與建博會、北京國際家居展、龍江家具雙展等,另外還有一些地方城市都有各個品類的展會,量力而行選擇合適的看看就可以。

          看展最好是帶著目標去,參展可從如下五個方面著手:

          1、學習交流:借此機會向同行學習,尤其是學習其他大商的經驗,那就要提前準備,搜集資源,聯絡同行,看能跟誰請教。也會有廠家在展會現場組織交流,經銷商可利用這樣的機會。

          2、把握趨勢:針對大展,大部分參展企業都會集中精力準備,推出有影響力的新品。我們從這些新品里,能看到流行的趨勢、款式,然后做準備,為自己后續的進貨、代理新品牌等提供支持。

          3、了解同行:重點對同類品牌做進一步了解,向同行學習,同時也學習同行的做法。有些工廠的新技術、新產品與新方案,會帶來一些啟發。

          4、發現新機會:部分展會現場,會出現一些有潛力的新品牌,推出新的技術與產品,加盟門檻相對比較低, 有可能是新的財富機會。

          5、找靈感:每次大展,重點企業都會施展十八般武藝,采用多種手段吸引客戶,提升影響力,擴大觀眾流量,營銷創意很多,咱們是可以學一學的。

          2021年的家居建材行業,充滿變數與挑戰,同時也充滿不可阻擋的希望。新技術、新產品將繼續出現,以場景為核心的解決方案橫空出世,它們都可能創造新商機。

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        初審編輯:張達偉

        責任編輯:王震

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